《绝对成交》罗杰·道森 pdf+epub+mobi+azw3

两任美国总统首席谈判顾问罗杰·道森为销售员量身定制的说服秘籍!

【编辑推荐】

两任美国总统首席谈判顾问罗杰·道森为销售员量身定制的说服秘籍!

2位美国总统谈判顾问经历+40年谈判经验+34条销售攻略=把任何东西卖给任何人的销售圣经!

价格没有你想象的那么重要,客户其实愿意多花钱,关键在于用技巧确定客户愿意付多少钱!

掌握销售四大阶段、34条绝对成交策略,你可以成为销售领域的Top10%!

【内容推荐】

实现双赢,玩转谈判!

谈判大师罗杰·道森这次把目光转向了谈判桌的另一端——努力争取利润的销售人员们。

大多数谈判的目标都是为了达成双赢,而本书则是教你如何占据上风,却又让对手感觉自己才是赢家。在本书中,罗杰·道森不但讲到了一系列简单易学的方法,

还向全世界销售人员展示了:

•掌控谈判的九种力量元素

•提出高于预期的条件

•淡化价格的重要性

•如何与不同文化背景的客户谈判

•针对不同性格客户的谈判技巧等

《绝对成交》并不是旨在操纵谈判的“厚黑学”,它完整地重现了谈判的各个环节,是一本真正为了万千销售者而生的书。

【作者介绍】

罗杰•道森 (Roger Dawson)

两任美国总统首席谈判顾问

美国POWER谈判协会创始人

全球61名获CSP和CPAE最高奖项认证的专业人士之一

于1991年入选演讲家名人堂。

过去40年,他在全球举办演讲及研讨会不下千场,足迹遍及英、法、俄、中、日等130多个国家,培训了众多行政人员、经理和销售人员。

他服务的客户包括IBM、宝洁、默克制药、西门子、甲骨文、通用食品等国际巨头公司。

代表作《优势谈判》全球销量超过1000万册。

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